企业网站网络推广怎么做才能有效拓展客户

做了十几年互联网推广，看过的企业站没有一万也有八千。说句实在话，大部分企业网站都活成了“僵尸”——花几千块做个站，扔那吃灰，除了老板自己偶尔看一眼，鬼都不来。

别急着喷我，你要是也干过这事，听我往下说。

先把基础打好，别急着花冤枉钱

很多老板一上来就问我：“怎么让我网站排第一？”我通常会回一句：“你网站自己都打不开，排第一有啥用？”

速度是第一印象。现在的人耐心不超过3秒。你网站加载超过3秒，人家扭头就走。我见过太多花里胡哨的站，满屏动画、大图、视频，打开像看幻灯片。省省吧，把图片压缩一下，少用那些花哨插件，干净利落比什么都强。

手机适配是底线。现在大部分人用手机刷网页，你那个电脑版缩在手机上，字小得跟蚂蚁似的，按钮根本点不中。这跟把客人拒之门外有啥区别？直接找个响应式模板，一劳永逸。

内容别整虚的，说人话

我见过最搞笑的企业网站，“愿景”写“成为全球领先的XX行业标杆”，“价值观”写“诚信、创新、共赢”。大哥，你一个月卖不出几单货，写这些谁信？

内容怎么做？记住一句话：你不是写给评审专家看的，你是写给客户看的。

举个例子，别写“本公司采用先进工艺，产品质量优良”。改成人话就是：“我们这产品，用十年不会坏。不信？免费给你试用一周。”

用自己的案例说话。把你帮客户解决过的问题写出来，配几张现场图。真实案例比一百句口号都管用。客户需要的不是“我有多少年经验”，而是“你能不能解决我的问题”。

搜索引擎那点事

SEO没你想的那么玄，也没你想的那么简单。

关键词不是你觉得。你觉得自己卖“高端智能安防系统”，但客户搜的是“家里装什么监控好”。把你脑子里那套专业术语丢掉，想想你客户平时会怎么搜。去百度、去抖音、去知乎看看，客户都在问什么。

长尾词才是王道。别跟大厂抢“装修”这种词，你抢不过。抢“上海浦东120平米三房装修预算”这种词，流量小但精准，来了就是准客户。

内部链接别忽视。很多企业站文章互不相干，像一盘散沙。你把相关的文章串起来，“塑料瓶回收”链接到“废品站收购价格”，延长用户停留时间，搜索引擎会觉得你这网站有料。

社交媒体不是发广告的

很多企业开了公众号、抖音号，然后就是天天发广告：“新品上市，全场八折！”发完没人看，就怪平台不给流量。

社交媒体是交朋友的地方，不是贴小广告的墙。

你卖农机的，拍点农民用你机器干活的实际场景，聊聊怎么保养，什么季节用什么油。你卖童装的，分享下怎么挑安全面料，孩子穿什么尺码合适。这些都是干货，别人愿意看，愿意转，愿意关注。

别一上来就推销。先给价值，再收获信任。信任有了，生意自然来。

钱要花在刀刃上

企业网站推广，不是投钱越多效果越好。我见过一个月花一万的，效果不如一个月花三千的。

先免费，后付费。先把内容做好，把基础SEO做好，把社交账号运营起来。这些都不要钱，但是很费精力。等你从这些免费渠道尝到甜头了，再考虑投点广告。

投广告要精准。别满世界撒网，找个几百人的群，里面有十个潜在客户就不错了。找到几个精准的行业论坛、行业群，深耕下去，比广撒网强一万倍。

试错要有预算。每个渠道花几百块试试水，看看哪个渠道有反馈，再加大投入。别一上来就要去央视打广告，小企业扛不住。

最后说点掏心窝子的

做了十几年，最大的感悟是：企业网站推广没有秘诀，只有苦功夫。

那些跟你说“三天见效”“月入百万”的，基本都是骗子。真正有效的方法，就是：

把网站做好，让客户舒服

把内容写实，让客户信服

把渠道铺开，让客户看见

把钱花对，让效益最大化

这四点，哪一点是秘诀？都不是。但能坚持做到的，有几个？

还有一个容易忽视的点：听客户说话。客户的问题、抱怨、需求，都是你最好的推广素材。客户说“找你家东西真费劲”，那你就优化导航；客户说“你家说明书写得看不懂”，那你就换成大白话。

每一次改进，都是在把网站往前推一步。

别想着一口吃成胖子。网络推广这事，就像养孩子，慢慢来，比较快。

企业网站自己做SEO需要注意什么

嘿，朋友，你问到点上了。做企业网站SEO，说白了就两件事：让搜索引擎看得懂你，让用户点了不想走。我干了多年推广，踩过坑也总结出些门道，直接上干货。

第一步：打地基——别整那些花里胡哨的

网站速度是命根子。你页面3秒打不开，用户早跑了，搜索引擎更不待见。用Google PageSpeed Insights测一下，图片别用原图，压缩下，代码能精简就精简。手机端适配是常识，现在谁还坐电脑前搜？用手机看网页字小得拿放大镜，客户直接关。

第二步：搞内容——别抄袭，说人话

别堆砌关键词。你写“优质不锈钢制品”，不如写“用了5年都没生锈的锅，炒菜不粘锅”。用户搜的是问题解决方案，不是贴吧水帖。标题要直接：比如“企业网站SEO优化三步走”，比“企业网站SEO优化指南（深度长文）”，点击率高得多。内容别整长篇大论，分段、加小标题、放点真实案例。记住：你写的每一个字，用户都有可能划走。

第三步：做推广——找对地方，别瞎烧钱

社交媒体你肯定得有。公众号、知乎、小红书，挑1-2个死磕。比如你是做机械配件的，就去知乎搜“液压油缸选型攻略”，在下面认真回答，资料卡放网站链接。这流量比百度竞价稳得多。别信什么“几百块包月排名”的，那都是灰产，迟早被K站。

几个坑提前说：

别买垃圾外链。花钱买一堆乱七八糟链接，不如去行业论坛免费回答十个问题。搜索引擎现在聪明得很，垃圾外链等于告诉它“这是个骗子网站”。

别依赖SEO工具。软件只能告诉你问题在哪，解决还得靠人工。你见过哪个站长靠工具就能把网站做好的？没有。

最后说句掏心窝的：SEO是持久战，3个月没起色太正常了。但你只要每天扎扎实实更新1篇好内容，比那些一年发10篇的强10倍。记住：用户要的不是排名，是答案。

企业网站要如何去做推广，试试这几种方式

企业网站要如何去做推广，试试这几种方式

互联网时代下，企业的营销推广还是很有必要做的，不过很多企业由于种种原因，导致没有做推广或者不知道如何去做推广，其实做推广很简单，掌握推广方式即可如：

1）SEO优化。

2）SEM竞价。

3）要明确推广对象和推广渠道。

4）要有网站。

SEO优化

所谓的SEO，便是搜索引擎优化，是目前企业网站做推广的主流方式，可以让网站在搜索引擎中获得自然流量（也就是免费流量）。

主要的内容就是发掘关键词、布局关键词、对网站数据进行分析、对流量内容详细地“解刨”、对网站内容优化等。

百度SEM

因为竞价排名是优先于自然排名的，不过每次点击都需要进行扣费，该方式重点在于如何少花钱的同时带来更多的流量和潜在的客户。

要明确推广对象和推广渠道

企业在推广前要先确定好主推什么产品，主打的服务，不同的产品面向不同的用户群体。

而产品定位，应该在做推广前将产品分类好，归类到特定的渠道中。

企业做推广建议是有网站，哪怕是基础的网站。

网站的作用很大用途也很广，不仅可以作为可以展示企业的信息，还可以提高企业在互联网中的曝光度，用来做营销推广更能获取到客户源流量。

现在的制作一个网站远没有之前这么贵了，如今的模板站便宜点地只需几百块就能搞定，不过功能比较简单更倾向于展示企业信息用，好一点的定制站也就几千左右的样子，而一般定制站包含营销推广的设计，这类网站更适合做网站推广。

企业网站推广需要进行重复操作

企业网站推广其实就是一个扩大知名度的一个过程，要么重点放在引流方面，要么注重品牌知名度方面，网站做引流不是很难，主要涉及到流量以及资源分配的问题，如果要做引流建议是先做调研，观察哪种推广方法更好。

目前企业网站常用的推广方式

主要分为两种，付费和免费的：

1）SEM竞价、信息流推广（付费）。

2）自媒体类：像小红书这些。

企业网站要怎么推广

先做能带来询盘的推广 企业网站要怎么推广，先别急着铺渠道，先判断你的网站能不能接住流量。很多企业花钱投广告、做外链，结果页面打开慢、内容空、咨询入口不明显，流量来了也留不住。最实用的做法，是先把首页、产品页和联系页改到能清楚回答三个问题：你做什么、和别人有什么区别、用户下一步怎么联系你。企业网站要怎么推广，核心不是“发出去”，而是“接得住”。 如果你想要稳定的自然流量，SEO优化通常是基础动作。标题、描述、内页关键词、图片ALT、站内链接这些地方要做细，尤其是围绕“企业网站推广”“网站优化”“企业官网获客”这类搜索词布局内容。百度收录慢、排名不稳，往往不是技术问题，而是页面内容太薄，没解决用户的真实疑问。 内容要围绕客户问题写 企业网站要怎么推广，内容比形式更重要。不要只写公司简介和产品参数，可以多写“怎么选”“怎么比”“怎么用”“多少钱”“适合谁”这类文章。比如做工业设备的网站，客户更关心交期、售后、案例和参数差异；做服务类网站，客户更在意流程、报价方式和效果周期。像这样持续输出，才更容易被搜索到，也更容易建立信任。 如果预算有限，可以先做搜索引擎优化加少量投放，再配合公众号、视频号、行业平台引流。很多公司会发现，广告能带来短期询盘，但真正决定转化率的，还是落到网站本身。企业网站要怎么推广，重点不是渠道越多越好，而是每个渠道来的用户，进站后有没有明确下一步动作。 别忽略转化环节 比如把在线咨询放在明显位置，联系电话、表单、微信入口保持一致，落地页尽量少跳转，这些细节往往比“花大钱做设计”更有效。一个常见情况是，同样1000次访问，内容清晰、结构简单的网站，询盘量可能比复杂网站高出不少。企业网站要怎么推广，最后拼的其实是内容、流量和转化三件事是否连起来。 如果你现在还没做起来，先别急着问“投多少钱”，先问自己：用户第一次打开你的网站，能不能在10秒内知道为什么要选你？