初创公司，网络推广要怎么做？

　　品牌推广无论是大企业还是小企业都会遇到的一个问题，想要做好品牌推广，就不能忽略互联网上的品牌搭建，以下是关于在互联网上做品牌推广的几点意见：

　　互联网品牌推广方式一：官网推广

　　一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式，因此，在推广自己品牌或者项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着就是权威和正规。

　　官网推广的方式有很多，包括：竞价推广，信息流，SEO推广等等。

　　竞价推广是通过付费点击的方式，使关键词排名靠前，从而使用户点击关键词进入官网。这种推广方式，一般会有投入的广告预算，并且需要专业的人进行操作账户，要不然投入产出比就不好控制。

　　信息流推广是目前比较流行的推广方式，信息流可以获取用户的基本标签，通过这些标签进行筛选人群，进行推广，用户比较精准，与竞价类似，需要专业人员进行操作账户，不断地优化账户，来提高ROI。

　　SEO推广就是所谓的搜索引擎优化，是一种免费的推广方式，只需要专业搜索引擎优化人员通过操作网站，使关关键词在搜索引擎进行自然排名。一般情况下，这种方式所用的时间周期会很长，有一些传统行业老板，还没有等出结果，可能就坚持不下去做互联网了。

　　互联网品牌推广方式二：软文推广

　　软文推广是目前互联网较为流行的推广方式，不仅可以用来品牌推广，也可以用来品牌公关；这就要求对软文的要求一定要高，在某种程度上是可以体现出品牌的优势和价值，通过内容的分发，发送至各大媒体平台，以及论坛，使用户产生讨论，认识品牌，达到推广的目的。

　　这种做法性价比很高，但需要长期坚持。冲行备

　　互联网品牌推广方式三：搜索引擎产品/口碑推广

　　百度的产品有很多，像百度知道，百度文库，百度百科等等，这些百度的产品也是可以用来做品牌推广，比如，我现在就在用百度知道做品牌推广，你也可以。

　　百度百科的建设难度比较大，个人一般情况不带坦是很好做，因为，百度对百科的审核比较严格，所以不是很好做。

　　百度知道是比较好做，最主的就是要把内容做好，要做高质量的回答内容。

　　百度文库与百度知道类似，也要把内容做好。

　　互联网品牌推广方式四：自媒体/微信推广

　　除了以上三种方式可以通过互联网推广品牌之外，还有自媒体；微信公众号也属于自媒体的一种方式，像百家号，好看视散毁频等等，都可以称为自媒体。

　　自媒体推送的好处就是，依靠平台的算法进行精准内容推送，这样就获得客户就会很精准；这种做法唯一的难点在于，要不间断地进行内容的输出。

　　还有一些像社群运营，裂变这些方法，运用这些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培养用户的忠诚度，只要有一定的量级的忠诚用户，裂变和社群的推广就会轻而易举。

　　最后：

　　创业不易，祝好。

初创品牌预算有限，如何高效进行市场推广？

预算有限并不代表无法做市场推广，选对方法，照样能高效拓客、稳步提升品牌影响力。建议优先依托垂直行业平台搭建展示阵地：

1）免费完成线上曝光布局，靠搜索自然流量引流。

2）搭配免费内容渠道输出干货种草，积累客户信任。

3）入驻企业应用市场即可免费搭建品牌展示页面

不少初创品牌在起步阶段都面临资金紧张的难题，想打开市场、提升知名度，却没有充足资金投入广告宣传，不少人因此陷入迷茫，甚至停下推广脚步。

放弃高价付费推广思路，优先搭建免费线上展示端口

初创团队大多没有多余资金搭建官网、做流量优化，线下地推成本也居高不下，借助成熟垂直服务平台入驻入驻，是性价比最高的选择。

入驻企业应用市场无需任何费用，一键搭建专属品牌与产品展示页面，完善企业介绍、产品优势、服务案例后，平台内容会被各大搜索引擎收录，意向客户主动搜索就能精准找到品牌，全程不用花费推广费用，轻松筑牢线上宣传根基。

www.eappstore.com

深耕免费流量渠道，软性塑造品牌口碑

你可以利用知乎、行业社群、社交圈子、公众号等免费平台，多分享行业干货、行业避坑经验、实用行业知识。少做硬性产品推销，以专业内容吸引同行业人群关注。

慢慢树立专业靠谱的品牌形象，潜移默化积累潜在客户。这类推广方式零成本，长期坚持就能积累稳定私域客源。

聚焦精准客户群体，精准发力不盲目铺量

不用大范围大范围泛宣传，找准自身产品对应的行业人群与需求人群。针对性进行宣传对接，把有限的时间与精力全部用在精准客户身上，提升咨询转化率，避免无用推广耗费精力。

依托老客户做好转介绍传播

用心做好产品与售后服务，维护好每一位合作客户，借助客户口碑实现圈层传播。要知道老客户推荐带来的客源信任度更高，成交难度更低，也是零成本高效拓客的重要方式。

初创品牌做市场推广，拼的不是资金投入多少，而是推广思路是否务实。以免费平台为宣传根基，以内容口碑积累客源，以精准对接提升转化，用最低的成本稳步拓宽市场，循序渐进打响品牌名气，才是最稳妥长久的发展方式。

初创网站运营计划书内容框架

做网站的营运计划，说白了就是回答几个特别简单的问题：咱这网站打算给谁看？他们来了想看啥？看完咋能不让他们走？最后怎么让人愿意掏钱（或者帮你传播）？

我干了十几年，最烦那种写出来能给老板交差，但执行起来全是废话的计划书。今天咱就聊点实在的，拿个真实案例的骨架，按聊天的方式给你掰开看看。

第一步：先别急着写，把“咱是谁”聊明白了

很多计划啪地开始写“SEO优化、社交媒体矩阵、转化率提升”，但问题是——你连自己到底跟别人有啥不一样都没想清楚，后面每步都是瞎忙。

比如你做的是一个手工皮具的社区网站。那你就得问自己：

这个网站是给想学做皮具的新手看，还是给老手找灵感？

新手关心的是“哪买皮料便宜”，老手关心的是“复杂款式的细节怎么处理”。

你不可能一篇教程同时伺候好两种人。

所以计划的第一页，就一句话：咱这个月主打哪群人。 比如这个月专攻新手——所有内容、活动、推广都围着新手转。别贪多，贪多就散架。

第二步：内容规划——别当搬运工，当“帮你省时间的人”

现在上网的人，最缺的是“我觉得靠谱，不用再查了”的安心感。所以你的内容别搞那种“今天教大家怎么选皮料，明天教大家怎么缝线”的常识罗列。那太像教科书了，没人爱看。

更真实的做法是：

选一个新手最头疼的痛点，比如“第一次买工具，到底买套装还是自己配？”

做一期对比实测。拿50块的工具和500的工具，真刀真枪做一遍，把区别拍成短视频。

文章末尾扔一句：“我踩坑3次才总结出这几个必买的，你们拿去用。”

这种内容，读者会觉得你是个活人，不是小编。搜索引擎也会觉得你“解决了实际问题”，排名反而好。

第三步：把人拉来——别瞎砸钱，先找“能给你借力的人”

很多新手一上来就投百度竞价、买抖音流量，钱花了，回来的人一看网站就跑了。因为网站内容跟他们进来时的预期不符。

更稳的办法：

找圈子里的小网红合作。比如手工皮具圈，那些几百粉几千粉的博主粉丝黏性极高。你送他一套工具，让他做个开箱评测，你只要他提一句“想看更多细节，去我那个网站”。成本低，效果准。

搞个“限时入群”活动。比如“前100名注册，免费领一份工具清单PDF”。PDF里别塞广告，就纯干货。但下载页面要引导加微信，把人拉到社群里。

内容互推。找几个同类的网站（但别直接竞争），比如做木工论坛的，互相挂个友情链接，或者互相写一篇推荐对方文章。

比什么都管用的是：让用户觉得“这个网站里的人都跟我一样，在认真搞这件事”。

第四步：怎么留住人——设计“越用越好用”的机制

光把人拉来没用，要留住。但别指望靠“每天更新”留住人——除非你团队有一个专职写手，否则很快累死。

更聪明的做法：

搞个“作品打卡”系统。比如每个月设定一个主题（比如这个月做卡包），用户把做好的作品拍照上传，你选出最认真的一位，送点材料。

弄个“疑难杂症汇总”。每周收集群里最常问的3个问题，做成一期专题文章。选题永远是用户自己提的，他们肯定想看。

别对用户端架子。有人提意见，别回“感谢您的反馈我们会优化”。就回：“我去，你这点提得太对了，我明天就改。”用户会觉得这网站有血有肉。

第五步：赚钱——把服务做在卖货前面

如果你只想靠卖广告赚钱，那网站流量得大到吓人才行。大多数个人站长都是靠“卖自己的东西”养活网站。

比如你做手工皮具社区，赚钱可以这样来：

卖工具包。但你不用进货堆仓库。用预售模式：先统计大家最想要哪几个工具包，然后统一找靠谱厂家定，你只赚个差价。用户信任你才买，信任怎么来的？就是你平时免费教的那些内容。

收点会员费。但会员要有真福利。比如每月一场线上直播，从零开始完整做一个包，会员才能看回放；非会员只能看15分钟预告。

办线下活动。几个城市轮流搞“皮具爱好者聚会”，你来组织，大家AA。不收门票，但你可以在现场摆摊卖工具、材料和作品。这种活动的口碑传播威力极大。

最后，计划书别写成“未来三年”那种虚的

真正有用的计划就写一个月的。

本月目标：新增100个忠实用户（怎么定义忠实？一个月内访问超过3次）。

本周任务：拍完“工具套装对比”的视频，联系了3个博主谈合作。

每天要做的：在群里回10个问题，把好的问题整理成帖子。

每个月末就把这个月做了什么、哪件事没做成、原因是啥，写成一封群发邮件发给所有注册用户。用户会觉得这网站跟他们一样在成长，忍不住想帮你转发。

行了，就聊这么多。你按这个思路去细化成表格，就是一份能真正落地的营运方案。记住：宁可一份计划只搞定50个人，也别搞一个看着牛但谁都粘不住的方案。 人都是跟着真东西走的。