地方门户网站如何做本地推广

做了15年地方门户，踩过的坑比吃过的盐还多。说实话，现在地方门户网站早过了靠SEO吃老本的时代，但也不是没活路。我给你捋几条真正管用的。

1. 死磕本地，别学大平台搞大而全

很多地方门户一上来就想做成“本地百度”，结果啥都做不深。不如扎进一个细分领域，比如本地装修、二手交易、同城相亲。我见过一个三线城市门户，就把“本地找保姆”这个事儿做到极致，专门跟家政公司合作做家政服务评分系统，比58同城细多了，用户找保姆首先想到的就是他们。记住，本地人最烦你跟他说全国新闻，就爱看你明天哪个市场赶集、哪个小区停水。

2. 社群不是微信群，是“人肉版”的本地地图

别整天想着建几十个微信群发广告，那是垃圾信息。真正的社群是线下搞出来的。我们当年搞“本地吃货团”，不是发优惠券，而是带会员去探店，吃完每家店要给真实的差评。允许说难吃，允许吐槽老板态度差。反而因为这个“能说真话”的群，大家觉得你这平台靠谱。后来饭店有新品要推广，都主动找我们，因为知道我们能给真实反馈。

3. 短视频不是拍段子，是给本地人“查攻略”

别花大钱拍什么搞笑剧情。本地人刷到你的短视频，最想看的是“这家医院好不好停车？”，或者“哪家菜市场的凉菜最好吃？”我们做过一个系列，叫《本地人的100个偷懒小技巧》，每条视频就30秒，告诉你“银座超市每周三买一送一”、“缴暖气费千万别下午去排队，手机小程序就能办”。这种视频播放量不高，但完播率奇高，而且每条评论都在问“还有吗？”

4. 别光收广告费，要学会“卖解决方案”

以前地方门户靠Banner广告挣钱，现在谁看啊？得换个思路：比如跟本地家装公司合作，你不是卖广告位，而是卖“装修避坑指南”的课程包。用户买了课，平台抽成。这比收几千块广告费强多了。再比如跟本地旅行社合作，你不推景点，而是推“周末带娃去哪玩”的亲子路线攻略，用户被内容打动后直接在线下单。记住，本地人不是缺广告，是缺“拿过来就能用的办法”。

5. 别忽视那些“老人”和“孩子”

很多地方门户盯着35岁以下的年轻用户死磕，其实本地60岁以上老人是金矿。他们帮子女带孩子，需要知道哪儿有打折菜、哪儿下午能带孩子免费玩。我们做过一个“银发族”专区，内容简单到就两字：实用。配合线下社区讲座，教老人用手机挂号、缴水电费。老人们觉得你好，回去就拽着女儿、女婿用你的平台，这才是裂变。

最后说一句：地方门户最大的护城河不是技术，是你比大平台更了解你所在的这个县城、这个小区、这条街道上的人具体在愁什么。你解决了他们的具体小麻烦，他们就会像亲戚一样帮着你传播。

地方门户网站应该如何做推广？方法有哪些？

　　做城市信息站，有很多高手也有很多人在尝试。我虽然没有作，但一直在思考，在考虑，也在看其它站长的做法。\x0d\x0a\x0d\x0a 一、什么样的人（公司）适合做\x0d\x0a\x0d\x0a 我个人认为，做城市分类信息网站，最好是有现成的公司载体在做，有正常的营运收入的比较好。比如公司主营网站设计、主营网络推广什么的，总之公司要有一定的收入。不是单纯做城市分类信息网站的，如果只做这个项目那么会有较大的赢利压力！\x0d\x0a \x0d\x0a 其次，个人最好不要做。我想的多，但没有做的原因就是在这里。个人做，一是人力不够，二是要投资。加上我有一个属于鸡胁一样的工作，弃之可惜，食之无味！\x0d\x0a\x0d\x0a 综合上面的：做城市分类信息站最好的就是有公司，有职员，有正常收入，把做站作为一个项目来运作，而不是作为一个公司来动作。\x0d\x0a\x0d\x0a 二、在什么地方做\x0d\x0a \x0d\x0a 这一类网站，我个人认为在中等城市做比较好。大城市肯定有这样的网站，推广起来吃力，竞争也激烈。太小的城市，市场太小，支持不了一个网站。\x0d\x0a\x0d\x0a 三、选择做站的内容\x0d\x0a\x0d\x0a 这一点，我想了很多。有过这样的几个思考：\x0d\x0a \x0d\x0a 1、做IT消费网站\x0d\x0a 涉及到电脑、手机、数码、家电??凡是与电有关的都在内。这一类的经销人员一般都懂电脑、都能上网，这样只要你的宣传到位，那么他们会主动过来发布信息，主动提交自己的产品信息。这样内容就不用担心了。\x0d\x0a 但是我担心的问题是：如果在小城市做，那么这些小城市的经销商一般不会有库存，要什么产品都是从周边的大城市发货，这样他们可能就没有好的信息发布；如果是大城市，肯定有这样的网站，竞争比较激烈。所以大家可以考虑一下。\x0d\x0a\x0d\x0a 2、生活休闲网站\x0d\x0a 涉及购物、美容、服饰、餐饮等这些与人们生活并晌相关的，这一类的好处是大家都关注。而且在这里对涉及的产品、店家进行品评，以便其它消费者参考。\x0d\x0a 在做的时候，可以适当搞定一些大的商场，请他们配合改谈（这也是以公司运行的目的，个人一般商场不会理你的），让他们有什么新品、促销活动了告诉你免费发布，同样的方法你也可以用在其它店里，只不过根据店的规模内容放置的位置有所区别。但前提这些服务都是免费的。当然如果可以，你可以做一些宣传横幅、宣传话挂在这些店的显眼位置，一般的也能够同意这种合作。\x0d\x0a 这一类网站针对的都是核蔽碰青年用户，他们上网多，而且对网络信息比较感兴趣。这一类如果做好了，前景很好。\x0d\x0a\x0d\x0a 3、各种行业网站\x0d\x0a 这个说起来就太多了，比如房地产。如果你把本地区的房产信息做好了，到时候只要拉一个房产商来投广告，估计就够你一年开支了。当然要注意相关性，比如做房产网，可以配合做房产中介、装修企业、装修个人、房产维护、装饰产品等相关的。这些都是有钱的大佬，容易拉广告。\x0d\x0a\x0d\x0a 4、分类信息网\x0d\x0a 这个也比较好做，也有很多人在做。但流量一直不高。这主要是推广的问题（下面我会说）。但是说到分类信息网，我观察我所在的城市，是苏北的一个小城市。在一个网站上二手交易、物流、求职等分类信息加起来一天平均有500-1000条，这样信息量就满足了，有信息量了看的人才多。\x0d\x0a\x0d\x0a 三、推广\x0d\x0a 之所以选择一般规模的城市做，是因为这个市场不大不小刚刚好。推广起来比较容易。具体而言，低成本的推广可以这样操作（按成本由低到高）：\x0d\x0a 1、合作\x0d\x0a 让参与合作的店家、企业或经销商等等挂宣传幅，你给他们免费宣传\x0d\x0a 2、小广告\x0d\x0a 走在中小城市，你会发现小区里贴满了各种维修的广告。你也可以贴一些，雇一个人，印几万张随便贴，成本很低，也没有人管，但你要贴对位置。不要贴在大街上，否则罚款可别怪我没告诉你。（人家贴什么地方，你就贴什么地方）\x0d\x0a 3、中缝广告\x0d\x0a 找本地区的发行量较大的生活类报纸，做中缝广告。一般五十到一百一天即可。\x0d\x0a 4、活动推广\x0d\x0a 印一些鼠标垫，上面放上宣传话。到用电脑的单位、用户个人家里免费赠送。也可以直接与卖电脑的人合作，在卖东西的时候免费送。\x0d\x0a 上面四个都是成本极低的推广方法，综合使用上面四种，相信很快你的网站就会让全市的网民知道！而通过这几种方法推广的都是最终有效用户，客户的质量都比较高。\x0d\x0a\x0d\x0a 四、赚钱\x0d\x0a 有客户，赚钱就不要我再说了吧。赚钱的方法很多。\x0d\x0a 1、有流量，可以再做垃圾站。用这个站来带垃圾站的流量，可以多做几个，流量上来后就是放google广告，也能支付运营的成本。\x0d\x0a 2、团购。对于大宗可以组织一些团购，争取一些比较优惠的价格，赚差价。比如一次买十台moto手机（型号不一定同，你就可以获得较高的价格）\x0d\x0a 3、信息发布费。我们的信息是免费发布的。但这有两点要注意：一是初期免费，等我的信息量丰富的，大家对这个的依靠多了，我就可以收费。二如果坚持不收费，那么我可以按信息的位置来收费吧。比如分类靠前的我收一些费。\x0d\x0a 4、广告费，和媒体的广告公司合作，拉一些广告就OK了，这个具体大家可以自己看。相信有公司的人对这个一定很明白。\x0d\x0a 5、购物费，可以与相关产品的合作，给一个较低的价格在网上邮购\x0d\x0a\x0d\x0a五、其它\x0d\x0a 1、内容\x0d\x0a 之所以再说内容，是因为比较重要。如果做生活消费，那么你得请几个人专门来找新闻。中等城市，有三到五个人就可以应付了。每天挂一DC，负责一块区域，拍一些新闻或图片来发布，这很有必要，看的人多，图片可以是各种各样的。可以是大事件，可以是某一小点。举一例子：XXX专卖店举行大型促销，满XXXX送XXX；再如：这个MM买的衣服真性感受，在哪儿买的呢？（放几张图，再把他购物时的情景发出来）\x0d\x0a\x0d\x0a 2、相关性\x0d\x0a 做好一个类别的网站，就可以推广到其它类别中去。\x0d\x0a\x0d\x0a 3、不要使用强制推广的方法（比如修改首页什么的）\x0d\x0a\x0d\x0a 总的来说，我是说的多，做的少，思考的多，行动的少。但是我想只要按我这样所介绍的，应该能够有一定的作为吧。

地理定位优化(GEO)与SEO的异同

这个问题问得好。我做了十多年搜索引擎这块，看着它变了好几次脸。你问GEO和SEO的区别，本质上问的是“搜索引擎”这三个字里面那个“搜索”两个字变了没有。

简单粗暴地说：SEO是为搜索引擎机器准备的，GEO是为AI思考准备的。

SEO（搜索引擎优化），它的核心是“关键词”。 你做SEO，本质上是在猜用户会敲哪几个字。比如用户搜“北京哪家火锅好吃”，你就要在自己的网站里反复出现“北京”“火锅”“好吃”，还要让人家觉得你挺靠谱，给你点个链接，点个赞。这就像以前在胡同口摆摊，得想办法让路过的人看见你，还得让人家觉得你这摊儿还算干净。整个逻辑就是：堆关键词 → 赚搜索引擎的信任 → 骗机器把你排前面 → 等人来点。

GEO（生成式引擎优化），它的核心是“意图”。 现在用户不用敲字了，他直接跟AI说话。比如用户问“我想在北京吃顿火锅，要环境好、不辣、人均两百左右”，AI会自己理解他的真实需求。它不会傻到去匹配一个叫“北京不辣火锅人均两百”的关键词，而是分析“环境好”可能等于“网红店”或“有包间”，“不辣”等于“清汤锅”或“菌汤锅”，“人均两百”等于“中档”。所以你得给AI喂一种“结构化”的信息，让它觉得你这内容“很懂他”，而不是“正好有他想要的那几个字”。

两者的区别，我举三个最常见的例子：

收录标准变了。 以前SEO，你写一篇50个字的文章，只要关键词巧妙，也能被收录。现在GEO，你写一堆废话，AI根本不会搭理你。它要的是“信息密度高、逻辑自洽、有权威来源”的内容。你写“番茄鸡蛋面怎么做”，以前只要说“面煮熟，炒番茄，加鸡蛋”就行了。现在你得说清楚“番茄要选粉红色的，炒出沙后再加开水，鸡蛋要提前打散加盐……”AI才会觉得你“确实懂”，而不是在糊弄。

流量入口变了。 SEO的流量是“页面”。用户点开你某个页面，看到一堆关键词，然后可能买个东西，也可能关掉。GEO的流量是“答案”。用户直接在AI的回答里就看到你要传递的核心信息了，他根本不需要点进你的网站。你如果能把你的数据或者观点包装成一个“可以被AI直接引用”的结构（比如一个清单、一个比较表、一个流程），你就赚了。否则，你连“被看到”的机会都没了。

优化手段变了。 以前SEO，你可以刷外链、堆关键词、做伪原创。现在GEO，你这些手段全废了。AI会去比对你的信息和其他信息源的一致性，会看你引用的数据有没有明确来源，会看你有没有给出“别人没提到过”的独特见解。你如果还像以前那样，把别人文章改几个字就发出来，AI会觉得你“没价值”，直接跳过。

所以，你现在得这么想：

别把网站当成一个“被搜索的页面”去装修，而要当成一个“被AI调用的知识节点”去构建。你要做的不是“让百度觉得你那有这个词”，而是“让GPT觉得你那有它需要的那个答案”。

最后的建议：如果你是做长尾词、流量站、电商搬运的，SEO暂时还能混一阵。如果你是做内容、做知识、做咨询服务的，GEO才是你该玩的地方。 你写的东西，要让人读了觉得“这哥们儿真有两把刷子”，而不是“这哥们儿真会堆词”。这，就是最大的区别。