网站营销必须具备哪些条件？

　　在了解了网络营销的基本原理和常用方法之后，一个比较厅纳迫切的问题就需要考虑了：究竟如何开始网络营销呢？这也许是很多企业在初期阶段感觉比较迷茫的地方。　　我们先来看看开展网络营销需要什么基本条件。 网络营销是现代信息技术在企业商务活动中的应用，网络营销是企业电子化经营的基础，而开展网络营销又需要一定的支持条件，包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。广义地讲，网络营销的外部环境包括网络营销基础平台以及相关的法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、必要的互联网信息资源等等（关于中国网络营销的环境，将在本章后面详细分析，这里介绍开展网络营销必须具备的基础条件）。　　从理论上讲，无论采取哪种方式，只要具备了接入互联网的基本条件，就具备了企业开展网络营销的基本条件，可以开展初步的网络营销活动，如在网上发布一些供求信息、通过电子邮件等方式与客户交流等等。不过，一个企业要开展真正意义上的网络营销，往往要经过一系列的分析和比较，根据企业的需要和内部条件，最后才能制订网络营销计划。　　一般来说，开展网络营销的一般过程是，企业首先需要对下列四个方面进行调研，即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。　　产品特性：是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而物差行，根据本企业的特点慎重决定。　　行业竞争状况：互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同类别，要了解竞争者或其它同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了。　　财务状况：用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。　　人力资源：网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段--网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。　　当企业的基本条件具备之后，就可以开展网络营销活动。按照是否拥有自己的网站来划分，网络营销可以分为两类：无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。也就是说，在建立自己的企业网站之前，也可以利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动。很多企业可能都会经历这种游击战性质的网络营销初级形式，但由于每个企业的情况不同，这一阶段的持续时间可能会有很大差别。《网络营销基础与实践》一书后面章节所讨论的内容主要是基于网站的网络营销，在这里先简单介绍一下无站点营销的基本方法。　　无站点营销以利用网络信息资源为主，包括发布信息和收集其他企业的产品信息，同时也可以开展简单的电子商务。　　（1）免费发布发布信息。根据企业产品或服务的特性发布在相关类别，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网免费发布信息。这种商业信息有时会产生意想不到的效果，不过这往往具有很大偶然性。　　（2）检索商品信息。互扮蚂没联网是一个信息的海洋，可以根据自己的需要查询所需要的信息，用互联网上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向回应潜在客户或者合作对象的需求，主动向潜在客户介绍你的产品或服务。寻找商业信息的方式很多，既可以到网上信息平台寻找买方信息，也可以利用搜索引擎查询你的潜在客户。但在这里要特别提醒：不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会严重影响你的企业形象。　　（3）网上拍卖。网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外一些知名网站如Ebay.com等已经取得了很好的经营业绩，在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站。这种方式比较简单，不过网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标现在还没有统计数据，而且拍卖经历的过程较长，最后的结果又具有较大的不可预测性。无论如何这些投入也是值得的。

网站营销成功必备的关键条件

要我说，网站营销能跑起来，其实离不开三个硬条件：想明白、做对事、盯得住。咱一个一个聊。

1. 得先知道“我是谁，卖给谁”

别上来就“做网站、投广告”，很多公司网站做了好几年，页面里全是“行业领先”“信誉第一”这种空话。你问客户为什么选你？说不出来。必须把定位掰扯清楚：你的目标客户是爱看性价比的宝妈，还是追求逼格的老板？他们会在乎交期还是在乎售后？摸透了，网站上的每句话才有对准靶子的感觉。

2. 内容要像人话，别整得跟红头文件似的

翻翻现在的小企业站，全是“我司拥有先进设备”“欢迎来电垂询”。谁看了都想划走。真正能打动的，是“三天内发货，晚一天赔10%”这种承诺，或者是“我们老顾客回单率有85%，因为上次出过小问题，直接给换新了”。把专业术语翻译成大白话，把“我们有什么”变成“给你解决什么”。这才谈得上信任。

3. 用户体验不能反人类

包括手机端友好、加载快、按钮好点。说个真事：有个做机械配件的客户，网站首页加载要8秒，他自己用WiFi没感觉，但客户在车间里用4G刷，直接关页面跑了。另外，联系方式别玩“联系我们”藏二级菜单，要放一眼能看见的地方。下单流程越短越好，最好三秒能搞定。

4. 盯数据，而不是盯感觉

很多老板迷信用感觉：“我觉得这个页面好看”“我觉得这个按钮够大”。但实际数据是，改了个标题，转化率翻了一倍。你得用工具看：访客从哪来？在哪个页面流失最多？搜索什么词进来？靠感觉投钱，钱就白扔了。每个月至少花两小时拉数据，找问题。

5. 持续优化，别想着一次性搞定

网站上线不是终点，是起点。初期可能文案不对、引流渠道没找准、甚至配色影响阅读。坚持试错，比如A/B测试两个不同的引导语，看哪个点击率高。一年下来，至少能提升40%的效率。很多人的网站做完了就当个名片，其实那是浪费钱。

简单说，硬件（域名、服务器）谁都买得起，真正拉开差距的就是这几件事：把客户当人，把数据当参考，把改网站当改作业。你要是能坚持这三点，网站营销至少不会翻车。

网站营销推广方案实施步骤

做了十几年网站营销，我最大的感受就是：别把简单的事搞复杂了。你说要搞推广方案？那咱们就聊点实实在在能落地的东西。

先说个前提：你网站本身得靠谱。就像你开个饭馆，菜难吃发再多的传单也没用。网站加载速度慢，内容写得像说明书，用户点开就想走，那再好的推广也是白搭。

第一步，先把自家的底子检查一遍：网站打开快不快？手机上看是不是够清爽？内容是不是能把人留住？如果有人访问了你的网站，能不能让他心甘情愿地填个表单或者打个电话？这些基础的事没做好，后面的推广就是往漏水的桶里倒水。

真正要干的是这三件事：

精准关键词 别整什么高大上的词，就考虑你的客户在百度或谷歌会搜什么。比如你卖早餐机，别光盯"家用电器"，试试"早上5分钟搞定早餐""懒人早餐机测评"。客户关心的是"早起的痛苦"，不是"烹饪解决方案"。把这层想透了，再往你的网站里填这些词，一篇篇写有用的内容。

内容就是你的销售员 这年头，硬广没人看。你得帮客户解决问题。比如我是做家装的，我不会写"本公司装修套餐优惠"，而是写一篇"装修公司从不告诉你的10个坑"。用户觉得你懂他，信任就来了。信任一来，成交就是顺水推舟。内容形式也别只盯着长文章，短视频、测评、对比、用户案例，哪个效果好就多做哪个。

把你推到客户眼前 内容写好了，没人看等于白干。SEO是基本功，但周期长。想快点看到效果，百度竞价（SEM）或者信息流广告可以试试。朋友圈广告、抖音同城推广，看你的客户在哪就投哪。注意，别一上来就花大钱，先用小预算测试文案和人群，哪个转化率好，再逐步加码。

还有两个常见的坑你得绕过去：

第一，别光盯着流量和曝光。来了100万个访客，没人下单，那就是无用功。要关注的是转化率。第二，别傻等流量自来。你得主动出击，比如在行业论坛里回答问题，到知乎、小红书、抖音去种草，或者老客户转介绍，这些主动的动作比你等百度收录要快得多。

最后总结一下，靠谱的做法就是：把你的网站做成客户愿意来的地方，用真实有用的内容告诉客户你能帮他解决啥，然后在他常逛的地方出现。就这么简单，但真正做下去的，很少。

有啥具体问题，评论区聊，我这人喜欢落地的东西。