求论文：论企业品牌网络推广途径

　　二、网络推广品牌的策略探讨 (一)通过网站推广品牌 网站推广品牌的方法如果运用恰当，对品牌的推广是十分有效的。一个有高点击量的网站，是企业品牌推广的有效途径。因此，有一个易记、讨人喜欢的域名是相当重要的。传统企业可以直接借用原有的品牌名称或标识，例如氏信惠普公司的hp．COITI，简单明了容易被消费者记住。又如，2003年才出现的淘宝网，其域名就是“淘宝”的拼音(taobao)，取其中文意思就是“淘宝——没有淘不到的宝贝，没有卖不出宝贝。”中国人都喜欢吉利、好听的词语。“淘宝”这个名称正符合中国人的喜好。可见，企业尽可iltt选与企业名称、品牌等标识相符的域名，有利于提高企业品牌的知名度，确保品牌在网络上给消费者留下深刻的良好印象。建立自己品牌的网站后，企业还应丰富网站的内容，给消费者提供有价值的信息，如企业产品和服务的全面信息，类似产品的比较，所在行业的相关情况等等，增加顾客在网站的停留时间和再次访问的机会，并通过各种手段如优惠促销活动吸引消费者浏览网站，增加网站的点击量，提高网站知名度，加强品牌建设和推广。例如，福特公司在它的网站上细致地描述了生产流程，对每种车型进行详细的说明，消费者还可以通过不同角度欣赏不同车型并直接在网上定购。此外，由于域名的国际化特点，一旦注册全球有效且通用，因此有一个好的域名，企业还应及时向域名注册管理机构中国互联网络信息中心(CNNIC)注册，保护域名的同时也就很好地维护了网络品牌。 (二)通过搜索引擎推广品牌 针对由于品牌文字和文化上的差异，传统企业品牌难以通过网络推广，严重阻碍了企业对原有品牌资源利用的问题，企业可以采用搜索引擎来解决。因为搜索引擎可以不用记住各种复杂的符号或者英文，消费者无论用中文或英文输人都可以搜索到自己需要的网址，也可以很容易找到企业的相关内容。有调查表明企业在利用搜索引擎营销的首要目标是品牌宣传和提升品牌形象¨ ，其次是在线销售产品和服务以及为其他渠道销售提供支持，可见搜索引擎在企业推广品牌中的重要作用。当然，企业还可以通过搜索引擎提高自己的渠道销售，搜集相关信息，减少自己网站的推广时间或新产品的推广时间等。 对消费者来说，利用搜索引擎可迅速找到自己所需要的企业网站及其相关信息，大大降低了时间成本。消费行为调查显示，一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明，排名位置的不同对搜索营销效果的影响还是很大的。iResearch(艾瑞市场咨询)根据harvest digital的数据整理显示，有43％的英国搜索引擎用户点击搜索结果的原因是该搜索结果出现在第一页，描述上与需求比较接近的原因比核核喊例为32％ 。因此从搜索引擎推广角度讲，企业应重视在这方面的投入，例如买更高的竞价排名等，争取网站的排名在搜索引擎的搜索结果中尽量靠前，以保证企业及其产品的信息更容易被消费者搜索到，提高企业品牌的知名度。 (三)通过网络广告进行品牌推广 所谓网络广告，是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。同传统的广告媒体相比，由于网络广告传播范围广、覆盖面大、信息发布及时，具有可重复性和可检索性等等，使得这一新广告媒体备受企业追捧。近年我国的网络广告市场上升较快，2004年中国不含搜索引擎的网络广告市场已经从2003年的l0．8亿元增长到l9亿元，市场增长率达75．9％。艾瑞市场咨询机构最近的报告显示，2005年国内网络广告市场规模已达到31．3亿元，超过杂志广告市场，接近广播广告市场；2006年网络广告46．6亿元，增长48．9％。奥格威曾说过，每一则广告，都是为建立品牌个性所做的长期投资。企业品牌离不开广告的支持。因此，对企业来说，要充分利用各种网络广告形式，如改野旗帜(Banner)广告、赞助式广告、分类广告、推荐式广告、插播式广告、Email广告、Rich Media(富媒体)等等；精心设计网络广告，在运用常规媒体中的文案、色彩、插画、标志等视觉元素的基础上，结合网络广告特有的元素，如动态按钮、背景音乐、视频播放、旗帜、小窗口等，务求给顾客留下深刻的明确的良好的品牌印象。 （四)充分利用虚拟社区的正面作用，促进品牌在网络世界的推广 品牌的推广需要高度的品牌忠诚和口碑效应，一个要充分利用网络优势打造品牌的企业，必须十分注重企业在网上的品牌形象。而充分发挥虚拟社区的正面作用，无疑将有利于品牌在网络世界的推广。虚拟社区是由有共同兴趣、目的的单位或个体，以虚拟世界为载体所组成的一种团体。在虚拟社区里面的单位或个体经常在一起交流经验、互相帮助、互惠互利，同时也由于聚在这里的单位或个体有着共同的爱好，社区会很快地形成一种自有的、社区成员都认同的社区文化。随着互联网应用的不断发展，网上形成的各种群体正逐渐从开始的偶然组合变成基本群体，独立、个性化和主动性消费突出的网络市场上，消费者对虚拟社区中的网上论坛和网友提供的经验和意见存在一定程度的依赖和信任。 因此，企业应积极利用虚拟社区的正面作用，为网上论坛等提供真实可靠的商品信息，及时杜绝有关负面信息，发挥网络传播优势，从而对消费者产生积极的影响作用，有效维护品牌形象。比如哈里一戴维森公司的网站，它不仅可以卖东西、提供咨询、回答顾客疑问，而且还是热心的顾客们联系和交流的地方，是哈里热衷者的大本营。可见，提供一个网络沟通平台，营造有良好氛围的虚拟社区，使其成为企业传播活动的中心，将有利于提高顾客对品牌的忠诚度，从而也有利于推广企业的品牌形象。 （五)通过网络提供个性化服务，提升品牌形象 面对企业网络营销经营成本增加的问题，一方面，企业要努力降低成本，以薄利低价与网上、网下的竞争者开展竞争，但成本的降低是有限度的，一旦竞争对手实施更有效降低价格的措施时，企业就会处于劣势。另一方面，更重要的是企业要寻找一种更有效的方式来展示产品和服务的质量，体现自身的个性化和差异化。独特、难以模仿的品牌可使企业从众多竞争者中脱颖而出，使得消费者对价格的敏感度降低，提升品牌形象。 例如，美国西南航空公司通过开展网上的“搜索购买”业务，旅客只需一个步骤就可以查询到时间表及价格，此后只需点击四次就可以完成一次订购，使得该公司著名的点对点线路安排，低廉的费用及友善的客户服务等得到了进一步的加强。事实上，旅客只要花不到两分钟的时间就可以在西南航空公司的网站上购买到一张机票，高效快捷。这个时代是网络的时代，有研究者对当今的电子传播媒介从它投入商用到达到5 000万用户所耗费的时间作了一番对比研究，结果发现，在美国广播花了38年，电视花了13年，而英特网仅仅花了5年，可见网络对消费者的影响之大。网络为企业品牌经营提供了很好的平台，更密切了企业和互联网用户之间的关系，传统企业通过网络推广品牌，有利于使消费者形成一个总体、综合的良好印象和情感认同，树立企业整体品牌良好形象，提高企业竞争力。 参考文献 [1] 北美地区搜索引擎应用状况研究[EB／OL]．[2O05—04—25]．http：／／www．jingzhengli．cn／report／F2005／0418．htm． [2] 英国搜索引擎用户选择点击搜索结果的原因[EB／OL]．[2007—08—13]．http：／／www．iresearchgroup．cn／html／search— ． engine／detail— —views— ．id— ．31028．htm1．

求软文怎样写，才容易被收录，才利于SEO优化，谢谢！

　　一、软文标题要让百度容易收录

　　一篇软文要发挥销售力，必须首先要被百度收录，被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。尽管百度对文章收录有很多因素影响，但一个好的标题会促进百度的收录。那么什么样的标题能促进百度的收录呢?这里的关键就是标题要原创，并且要新鲜，最好能有一定的流行度，百度才能收录的快。

　　在标题写作的时候，可以先将拟好的标题输入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已经很多相同或相近的标题，你就不要用这个标题了。比如，如果本文用“如何写作能带来流量的标题”，你可以查看一下百度有很多类似的题目，这样的标题即使被收录，也只能排在后面，很少有被读者阅读的机会。

　　二、站在客户角度拟定软文标题

　　在拟定软文的标题的时候，一定要站在客户的角度去想，客户最有可能用什么样的搜索语句来寻找结局问题的答案？根据搜索引擎匹配性的原则，越是与客户搜索语句匹配的文章标题越能获得好的排名。在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入百度知道或百度指数，你就会发现许多读者或客户提出问题的语句，尽管他们的语句多种多样，但你还是能从中找出规律。找出这些规律，你的标题拟定就会更接近客户或读者的提问，也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名，从而让客户能够看到。

　　三、软文标题采取相关关键词组合

　　我曾经对自己网站那些获得好的流量的软文进行过统计，发现能获得高流量的软文标题一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。比如这篇文章的标题，假如仅仅是“软文标题”一个关键词，那么它的搜索结果不仅多，而且被收录的文章排名也不好，而标题上含有“销售”、“软文标题”两个关键词，则搜索结果的数量会大大降低，文章的排名也会比较好，标题“露脸”的机会也就比较多。

　　当然，在做关键词组合的标题时候，一定要考虑关键词的相关性，也就是客户会这样的相关关键蔽仔词组合起来，来搜索解决他的问题。否则，南辕北辙也一定不会有好的效果。

　　四、软文标题的形式要有吸引力

　　“怎么说”和“说什么”是同样重要的，以上所讲的“要站在客户角度拟定标题”、“针对不同的客户购买阶段使用不同的标题”都属于“说什么”，而“怎么说”才能吸引人，也是困并穗标题需要考虑的问题。在这方面，网上有许多相关文章可以借鉴，但这里介绍比较实用的几点：

　　一是软文写作要尽量用问句，汪卜引起人们的阅读兴趣，比如“你想在网站一小时赚50元吗?”、“你想找价廉技艺高超的牙科医生吗?”、“我市最权威的糖尿病医院是哪家?”这样的标题是会对有相关问题的读者很大吸引力的。二是软文写作尽量要具体详细，尤其是对于接近购买阶段的读者，越具体越可信越有吸引力，比如上面所说的“你想在网站一小时赚50元吗?”，如果笼统写成“你想让网站赚钱吗?”它的可信力和销售力就会大大降低。三是要尽量将利益写出来，无论是读本文所带来的利益或本文涉及产品或服务所带来的利益，都应该尽量反映在标题上，从而增加标题的吸引力和销售力

　　五、针对不同的客户购买阶段使用不同的标题

　　客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，那么，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。

求靠谱的网站推广团队合作

干网站推广这行十来年，带过团队也踩过坑。今天不扯那些PPT里才有的漂亮话，说点实战里摸爬滚打出来的干货。

首先，一个靠谱的推广团队，不是人越多越好。你弄10个刚毕业的，天天刷外链发垃圾贴，效果可能还不如一个懂行的带两个执行。

核心配置，我一般这么搭：

负责人（或策略人）：这个人必须懂业务，懂流量，还得懂转化。他不是来写方案的，是来看数据的。他知道花出去的每一分钱，该在哪个环节回来。他要是整天跟你谈情怀、谈品牌、谈“高大上”的概念，赶紧换人。他要能告诉你，这周投的广告，哪个词 ROI 是正的，哪个页面跳出率超过80%需要改。

内容人（写手+编导）：现在不是以前随便复制粘贴就能有排名的时代了。内容人是团队核心。他得能写“人话”，不是那种“首家、独家、领先、一流”的官方腔。他要能把你公司卖的那个螺丝钉，跟客户半夜加班突然断货的焦虑联系起来。如果他写出来的东西，自己都不想看第二遍，那用户更不会看。现在还得懂短视频脚本，能用手机拍出那种不尴尬、有点用、甚至带点真实感的视频。

流量操盘手（投手+SEO）：这哥们儿是玩钱的，也是玩技术的。他清楚百度SEM怎么控价、信息流怎么出素材能压CPA、小红书长尾词怎么布局。他不光会花钱，还得会省钱。他知道一个关键词上首页，到底是做内容划算，还是直接烧钱快。你要是找了个只会“帮你开户充钱”的人，基本是个半吊子。

执行/客服（兼）：别小看这个角色。很多时候，客户从看到你的内容到加微信，中间那一步就是看这人回消息快不快、说话像不像真人。很多团队死在群发话术上，把意向客户直接劝退。执行的人得会“跟单”，甚至懂点销售心理学。

再说说现在和以前的区别：

以前：搞流量就行，来的都是客，能捞一个是一个。

现在：得搞“留”量。内容要准，服务要真。你推广出去的东西，要是用户进来一看，发现“就这？”，那花再多钱也是白扔。

给老板和团队的建议：

别迷信手段：SEO、SEM、短视频、社群，每个工具都有它的生命周期。核心是你们团队有没有能力让用户“信你”。

宁可少做，别乱做：很多团队一开始就想铺全网，结果每个平台都弄个半死不活的号。不如先主攻1-2个核心渠道，把转化模型跑通，再复制。

测试小额搞起：别一上来就砸几十万投广告。先拿几千块，换不同的文案、图片、人群包去测。找到哪个组合能正反馈，再上量。成熟的团队一般都有个“测试期”，三天没跑出效果就喊停。

最后说句得罪人的话：如果团队里有人跟你说“这个绝对能火”、“我们做这个保证排名”，你最好多留个心眼。真正的老手，开口第一句往往是：“这个我没十足把握，但我们先测一下数据，快的话三天能看到反馈。”

团队靠谱不靠谱，看他们怎么对待那没转化的一千块钱，比看他们吹的牛更管用。

求高效实用且支持mip的泛目录程序

哎，说到泛目录程序这东西，圈里人应该都不陌生。说白了就是批量生成页面、靠搜索引擎捞流量的工具。但市面上乱七八糟的版本太多，有的号称“万能”，实际上就是拿别人源码换个皮。我就直接说点实在的。

先讲普通泛目录程序。

核心就一个：自动根据关键词规则，生成大量内容页，然后靠这些页面去蹭长尾流量。好用不好用，主要看三点：

模板灵活性——能不能自定义标题、描述、内容段落。有些程序固定死排版，改一行代码要翻半天，那趁早别用。

URL结构——是不是伪静态，能不能控制层级（比如/abc/123.html这种）。搜索引擎喜欢短路径，太深的目录爬虫不搭理。

内容填充——别指望纯AI生成。现在百度不傻，纯机器搞出来的段落一眼识别。好的程序得支持你手动写一些“种子内容”，再搭配随机抽取变体。

再说MIP兼容版。

MIP是百度搞的移动端加速技术，本质就是阉割了JS，强制用AMP-like写法。如果你是做移动站、并且流量主要靠百度，那MIP版本能让页面加载速度看着快一点（其实百度排名上未必有多大加成，但确实能降低跳出率）。但注意：MIP限制很多，比如不能随便插统计代码、不能放复杂交互，如果你的泛目录要挂广告或者跳转链接，得提前测试兼容性。

我的建议：

如果只做PC站，普通泛目录就够用，别折腾MIP，省得改死。

如果非得搞移动端，优先考虑响应式布局，比死磕MIP靠谱。百度现在对H5站也没那么排斥，MIP的优势在缩水。

程序选择上，别信“免费开源”的野鸡包，大概率后门挖矿。找那些能自定义采集源、支持数据库缓存的，成本高但安全。

最后，内容才是命根子。再强的泛目录，如果全篇复制粘贴，最多活三个月。加些人工写的段落、或者拼接不同来源的段落，至少能混个长尾。

（以上全部来自10年挨打经验，没一句广告。）