为什么我的企业做了网络推广,还是没有效果

　　说到公司的网络推广，对于很多传统企业来说是比较头疼的，多方面原因都使得网络营销在传统企业里比较难以开展，网络人才缺失、网络营销体系不全、主攻的网络方向不确定、网络产品太复杂......这些都局纯液是困扰传统企业迈向网络大潮的绊脚因素。

　　一塔网络科技公司从事企业网桐物络运营服务已经有7年的时间，其实我们很能体谅传统行业的网络运维难处，尤其对于中小型企业发展来说，企业主们基本都是深知网络的重要作用，一种生怕被竞争对手在网络上超越的压迫感可能很早几年前就产生了，随后经历了盲目的选择互联网产品，再经历不懂互联网技术，再加上本身互联网行业也是坑多水深，于是网络就成为一部分中小企业的失败操作案例。

　　对于大公司而言，预算充足，组建网络团队或者聘用、外包网络营销团队，非常容易，自然网络进展如鱼得水；然而对于中小企业或个体工商户网络营销来说，本身的生存压力已经相当巨大，网络投入又因为专业知识不具备，很容易就使得网络投入付之东流，最后互联网不仅没能成为好的营销渠道，反而变成了多余支出。

　　一塔不建议前期选择太多互联网渠道：

　　根据一塔网络科技运营经验，我不建议企业前期做太多的网络营销渠道，因为大多数中小企业都有人才缺失、网络营销资金预算不足的情况，如果前期网络营销渠道做的太多，只会导致精力过度分散、营销成本增加，不仅不能利用网络为企业带来效益，还会使网络运营变为公司的累赘。

　　一塔建议：心存信心，但千万别期望太高：

　　这个建议主要是给过于传统的企业主们的：对互联网要抱有信心，但千万别期望太高。之所以能这么给运营建议，是因为近两年经历过太多抱怨，很多传统小企业主都在苦恼，由传统转型互联网运营，这个选择异常艰难，不转型的话竞争越来越大，原有的市场份额一去不回，市场越来越难做，不转型就是慢慢等死的局面；盲目转型又面临新的支出和新的改革，转型成了也许接下来顺风顺水，但万一转型不成造成进退两难困境，小企业可能直接死掉，还不如原有市场缩水慢慢等死。

　　但请相信，互联网的作用肯定是巨大的，网络运营也并能使企业一蹴而就，它也是需要一个缓慢的成长过程，所以前期别预期太高，很多时候企业主在抱怨网络推广如投钱入水一去不回，其实任何网络营销都需要一个运营过程，绝对不是一次投放的网络广告裤清或者新增个公众号、网站就能解决所有问题的，互联网上是不乏企业借助于网络营销快速爆发的案例，但请你相信，企业成功的案例绝大多数都是个例，所以在网络营销方面做好长期经营的打算，不要开始期望太高导致后期对网络运营彻底失去信心。

为什么我的企业做了网络推广,还是没有效果？

　　在这里我把这个问题简单说明一下。我相信很多做过互联网的中小企业甚至大公司一定觉得当初信心满满的加入到电子商务的行业，把很多本来传统的工作一部分甚至大部分寄托到网络上，进行所谓的电子商务。因为很多中小企业包括老板在内不太懂怎么在互联网上做生意，听网络公司业务员说要先建网站他就建网站，听说要在搜索引擎推广他就做推广，听说B2B必须做他就做，等等。反正是业务员卖什么他就基本要什么，要是没有做业务员现在正谈的，正巧客户做了很多的网络推广没有效果，他就会大吹特吹他的客户做了他们这个接到多少订单，诱导客户去买他的产品，一般所售产品不好的业务员签了单就不敢再见客户了。很多网络公司业务员流失大多是自己的产品不过关，续费率自不用说，还不敢再登客户门。骗了客户的钱自己都心虚，所以就改行了，不干了。 目前互联网对于很多中小企业来说确实是个鸡肋，自己不做，同行在做，看见人家接到订单眼红，自己搞又搞不来，所以大多重在参与，看起来没有落伍，其实是干了个受罪不讨好的事，浪费时间浪费金钱。 下面我们要分析一下为什么有的客户部投入很多回报极少，大抵有下面几个原因。 第一：企业做网络没有很好的定位。也就是说公司触网是靠别人忽悠或者跟风进来的，自己公司的客户在哪里，企业和产品怎么定位，在网上是宣传企业还是获取订单，做个什么样的网站，目标客户最希望在网站上看到什么东西，怎么互动，我们的产品优势是什么等等没有搞清楚。所以，最后的结局不是自作自受就是被很多不负责任的网络公司当成了肉鸡任他宰割。 第二：老板并不太重视。做了网站就完了，也不管，一年也不改动也不添加。只有名片上印上，只有客户看资料是告诉一下网址，最后网站变成了一个电子版的彩页，死气沉沉没有新意，内容空洞。一般想了解网站信息的客户大多希望得到想要的一些资讯，结果很多网站就一张图片，有的甚至图片效果很差，网站做工粗糙，有很多大的公司就是会因为公司网站极差所以会给很多客户造成一种极坏的印象，并因此失去很多的客户。因为老板不重视，所以具体负责人就会更不用心，因为做了老板也不看，不做老板也不说，所以很多业务员不喜欢做这种受累不讨好的事，最后网络就荒废了，眼睁睁的看着竞争对手在互联网上捞钱，自己的网却漏洞百出连虾都没有。 第三：没有熟练的操作人员。很多老板很重视网络，觉得自己的产品很适合网络销售，也舍得花钱做推广，但是公司没有熟练电脑和网上业务的人判锋大才，所以客户打来电话很欣喜最后谈来谈去很少成单。这个也是公司最大的损失，只有专业的人做专业的事才是最明智的选择。公司最大的成本就是那些不会做业务的销售人员因为个人原因总是错失很多的订单。 第四：没有合理的投资。这个也是做电子商务能不能成功一个关键的环节。很多公司做网络没有效果大多是没有找到最适合自己的推广方式，不了解自己的产品，客户群和做什么推广最有效。现在很多网络公司都说自己的产品多好，然后举案例，大多是你的同行，吹的天花乱坠，你甚至觉得做了他的产品你就睡觉就来订单了，那你上当了。我想被骗的人大多是贪心的人，贪图小便宜，想不劳而获，想天上掉馅饼是绝对不可能的事。花言巧语很容易被识破的。所以，别在听信什么广撒网捞大鱼，如果只有一个小沟里有鱼你何必又把网洒满整个大海呢。所以，最好是找个网络营销顾问了解一下，或者自己通过一些朋友同行的或者是做电子商务比较成功的交流一下基脊经验，要好好分析一下才是硬道理掘竖。 所以，无论做什么事都不要头脑发热，切忌跟风，不要不知道就不去分析就开始乱选起来，这样只会害了自己。凡是要从长计议，凡事要脚踏实地。

为什么我的关键词排不到首页

兄弟，你问这个，我猜你肯定是遇到瓶颈了——明明天天更新，关键词就是不上首页，对吧？

我干这行十几年，坦白讲，SEO这事儿最怕两样：一是信了那些“三天上首页”的鬼话，二是把精力花在没用的地方上。

直接说干货。想让关键词排首页，你得先搞清楚三个真相：

1. 别再琢磨“关键词密度”了，那是十年前的老黄历。

现在机器比人精，你反复堆“北京SEO”“北京SEO哪家强”，它反而觉得你在作弊。你要做的是把“用户搜这个词时到底想干嘛”想明白。比如搜“怎么修空调”，他要的不是术语，是“关掉电源半小时”这种能用的方法。你的内容得对上这个意图，而不是光塞关键词。

2. 首页那些对手，凭什么是他们？

打开搜索引擎，把搜这个词的首页结果全点开看一遍。挨个分析：他们标题怎么写的？正文有没有配图？有没有表格？用户评论里最关心什么？你把这些抄明白，再找出他们没覆盖的角度——比如别人写“方法”，你写“避坑指南”；别人讲“数据”，你讲“真实案例”。这招叫“同题异面”，百试百灵。

3. 外链确实管用，但别去买垃圾站。

现在的算法看重的是“推荐”，不是“数量”。你花500块买一堆乱七糟的链接，不如让一个同行大号在文章里提你一句。怎么弄？老老实实做内容，拿干货去换转载。实在没路子，就去知乎、小红书发够深度的回答，让机器觉得你专业，自然会给权重。

最后说句实在的——别总盯着排名表。你越在意，越容易跑偏。把精力放在“怎么让用户看完你的东西觉得有用，愿意分享”，排名反而会慢慢爬上来。

不信你坚持三个月，回来骂我。