企业营销型网站推广的真实案例

做这个10多年了，见的网站没一千也有八百。说真的，大部分营销型网站都是“自嗨”——老板觉得漂亮，业务员觉得够用，但客户看完就走了，连个询盘都没留下。

今天不讲虚的，聊一个真实案例。去年一个做工业润滑油的客户，小厂，年营收千万级别，找我们重新搞网站。

先说说他们原来的网站： 首页放了5张滚动大图，全是车间和仓库照片，背景还是深蓝色调。产品页罗列了20多种产品型号，每个型号下面只有一句话“优质润滑油，价格优惠”。没有案例，没有技术参数，没有客户反馈。百度推广一天烧800块，一个月拿不到10个有效询盘。老板急得直上火。

我们怎么改的？ 第一条原则：把“我们有什么”变成“客户需要什么”。

首页第一屏不要大轮播，直接放一个痛点视频，60秒的——一个工厂因为用错润滑油导致设备停机、维修花了5万块钱的动画模拟。然后下面用三个对比图：“你们之前用的油 vs 我们家的油”，清晰展示油品抗氧化性、极压性等关键指标的区别。

最关键的是内容结构： 把产品页从型号列表拆成“场景应用页”。比如“食品加工行业用油”、“重载设备用油”、“高温工况用油”，每个场景页里写同行业客户遇到的问题、解决方案、真实对比数据、客户案例（有名字有图片有视频）。还加了一个“选油计算器”小工具，输入设备类型、温度范围、负载，自动推荐型号。

推广策略上更实在： 之前只盯着“工业润滑油”这种大词，出价高、竞争大。我们花了一周时间，把所有长尾搜索词列出来，比如“冲床滑块油怎么选”、“食品级润滑油 NSF H1认证”，然后针对这些词挨个写干货文章。每个文章里面只提一个核心卖点，比如“我们这款油通过了FDA认证，符合食品接触标准”。

另外，在行业论坛、抖音上找了一堆维修工、设备管理员，以“技术答疑”形式发帖，留网站链接。老板自己录了几段“润滑油变质快速判断法”的小视频，在视频号、抖音上发，引流的流量直接导入网站的产品详情页。

结果怎么样？ 三个月后，百度推广成本降了一半，但询盘量翻了4倍。网站后台数据里，访客平均停留时长从原来的30秒提高到3分钟，跳出率从85%降到45%。最关键的是成交转化——以前成交一个客户平均要7个电话跟进，现在大部分客户是在网站上看完案例、看完工具后主动打电话问价的。

为什么效果差异这么大？ 说白了，营销型网站的本质不是“公司介绍册”，而是一个“24小时不打烊的超级销售员”。你得让它自己会说话，会解决客户疑问，会和客户互动。

如果你也要做推广，给你3个实在建议：

先想清楚客户搜什么词，别盲目拍脑袋。哪怕花一周时间去搜各种长尾词，也比直接烧大词省钱。

内容要“活”，别放一堆冰冷的产品参数。客户想看的是“别人用了怎么样”、“这对我的生意有没有帮助”。

留钩子，每个页面至少给客户一个互动动作，比如“免费试样”、“在线计算”、“下载检测报告”。别让人家看完就走。

这个案例没什么花哨的，就是回归本质——客户不是为你的网站买单，是为“解决问题”买你的产品。网站只要能把“你能解决什么问题”说清楚，推广效果就不会差。

企业营销型网站有什么特点？

　　如今，营销型网站最受欢迎，能够提升企业品牌知名度，或者更多的潜在客户，那么营销型网站有什么特点呢?

　　1、营销型网站展示企业形象。网站作为企业在互联网的门面，是企业重要的宣传媒介，营销型网站是根据企业进行定制，能够充分的展现出企业的形象，展示出产品卖点，网站整个的风格、色调，都与品牌风格相一致，展示出企业实力。

　　2、拥有良好的用户体验。无论是功能、设计上，还是内容上，都是以用户需求为中心，按照用户浏览习惯，进侍者行页面设计与内容布局，页面的制作也是考虑用户体验，考虑网站加载打开速度，对代码进行优化，压缩图片，提升打开速度。

　　3、重点内容重点突出。用户访问营销型网站，是要解决自己的需求，那网站要吸引用户，那就需要展示出企业核心产品，核心卖点，重点内容，在重要的位置展示，尽可能的突出了企业的特点，采用图文并茂的模式，这样才能方便用户记忆。

　　4、增加网站诚信和活力。我们要企业网站备案，公司介绍，公司资质证明，公司营销执照，公司荣誉证书以及第三方权威机构认证。还要适当的放一些企业文化，核心人员的介绍，员工的风采，用来显示公司的软文化和活力。羡谈磨

　　5、满足搜索引擎各项优化。营销型网站的程序与功能，都兄斗是根据搜索引擎规则优化，能够快速提升有关关键词排名，网站从架构、代码、标签、关键词布局、URL伪静态等，与搜索引擎之间形成良好的互动。

　　总之，营销型网站在现在的网络营销中的作用，越来越重要，很多企业因为对营销型网站认识不足，导致营销型网站制作过程出现偏差，前期了解不详细，沟通不到位，被不专业的建站公司所忽悠。对于企业来说，要重视建站公司的筛选，更主要重视营销型网站特点，要考虑周全，考虑用户的需求，突出企业优势，展示出产品的卖点，只有这样，营销型网站与企业才能获得可持续发展。

企业营销型网站需要具备哪些功能

做了十多年企业网站，我见过太多“好看但不中用”的案例。营销型网站和普通企业官网最大的区别就一个：它不是为了好看，而是为了让你掏钱或留下联系方式。

说几个实在的特点，你品品：

1. 上来就戳痛点，不绕弯子

普通网站首页是“公司简介”、“领导致辞”，营销型网站首页第一屏直接写“你的客户为什么总是看一眼就走？”或者“为什么你的百度广告烧了10万，电话没响一个？”——用户一看：这网站懂我。

2. 所有内容都在“推”一个动作

每个页面都藏着个钩子。要么是“免费获取方案”，要么是“立即咨询”，或者“下载白皮书”。按钮颜色、位置、文案都反复测试过。我之前帮一家机械厂改站，把那个“在线咨询”从灰色改成红色，加了个闪动，当月询盘翻了3倍。

3. 不废话，每段话都解决一个问题

用户没耐心读长文。营销型网站会用小标题把内容分成“你担心的3个问题”、“我们的解决方案”、“别人踩过的坑”这种结构。就像我写这篇回答，不会说“从宏观角度分析”，而是直接给干货。

4. 永远留证据，不然就是吹牛

光说自己“行业第一”没用。真正的营销站会把客户案例拍成视频，把检测报告做成图片，把合作品牌logo一排排列出来。甚至会把工厂实景、车间机器细节都拍进去——让人看完觉得“这厂子靠谱，不是皮包公司”。

5. 后台藏着个“暗器”——数据分析

普通网站做好就完事了，营销型网站每个按钮点击量、用户从哪个页面流失、哪个标题转化率高都清清楚楚。我见过一个站长，连“立即咨询”改成“免费获取报价”这种细节都做A/B测试，转化率提升20%。

最后说句大实话：别把网站当门面，当销售员。门面可以糊弄领导，销售员必须真能成交。

企业要做一个网站需要哪一些准备，还需要哪一些推广？或是用什么软件来发布呢

　　建站简单的说都是需要

　　注册域名

　　购买空间

　　开发网站模版

　　上传网站，推广，后期维护

　　推广方法主要这些：

　　1. 搜索引擎推广方法

　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具 有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于 内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网 页内容定位广告等。

　　从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环 境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

　　2. 电子邮件推广方法

　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

　　基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营早告销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势纤或，比如可以减少 广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可 以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展 Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营 销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

　　3. 资源合作推广方法

　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目 的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从陆竖明合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

　　4. 信息发布推广方法

　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广 的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥 的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

　　5. 病毒性营销方法

　　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒 性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免 费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　　6. 快捷网址推广方法

　　即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自 然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引 擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

　　7. 网络广告推广方法

　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见 形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的 一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以 认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

　　8. 综合网站推广方法

　　除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有 奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的 网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

　　网站推广软件，顾名思义，是通过网络软件，把的信息推广到目标受众。 具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，连接、网络广告等方式宣传。