网站建好 网站优化和整合营销怎么做

　　网站优化和整合营销是两个概念。

　　网站优化是将网站优化到百度首页，而整合营销俗称网络推广，这里面的方法有很多，哪怕在网上发一个帖子，也是推广的一部分。但具体来说，内容就多了。不过要记住一句话，没有最好的，只有合适的行陪。推广要根据自己行业特点，以及自己的预算来衡量。简单总结一下推广方式，可以作为参考。

　　B2B以及分类信息平台（关键词推广）

　　B2B以及分类信息平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。

　　搜索竞价

　　这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

　　值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

　　软文宣传

　　一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。

　　对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

　　值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者笑话，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

　　网站SEO

　　网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。

　　笔者曾了解过一家网络公司，经常开会讨论怎样做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么?是产品，是市场，是业绩。

　　口碑宣传

　　好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对档姿蠢顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种营销方法，还不如说它是一种“效果见证”。

　　要想达到此种效果，则需要册前开发出来的产品对用户非常有价值才行，且让用户使用一次之后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中，产品就被推广出去了。

　　当然，互联网营销不可能只有这一点。

　　对于营销人来说：未花一两银子即实现了移民概念的普及、市场调查、公司品牌传播和目标客户收集四件大事，对于营销人来说，的确可谓经典了!对于媒体来说：未发一枪一弹完成了点击率的提升，进一步吸引了公众的眼球，推广了媒体平台，提升了媒体的阶段影响力。一剑多雕，双赢的结局!

　　而这一切，都源于网络的力量!

　　网络的力量肯定还不仅于此，更具杀伤力和效果的传播方式还有待探索，营销人应该一起努力。

网站建好之后怎么推广

搞了十多年网站，我见过太多人把这事儿想复杂了。今天咱们就聊聊，怎么把这玩意儿做成“活”的。

先说个大实话：八成以上的网站，建好那天就是死亡开始。为啥？因为很多人把网站当成一个“名片”，弄个漂亮首页，放上联系方式，就等着客户找上门。兄弟，天底下没这好事。

网站的本质，说白了就是一个24小时不下班的销售。它得替你说话，替你卖东西，替你留住人。

第一件事：想清楚你到底要干啥

别急着找模板。先拿张纸，写上这么几个问题的答案：

用户打开你的网站，3秒内能知道你是干嘛的吗？

他能清晰找到他想要的东西吗？比如价格、联系方式、产品详情。

你希望他看完后做什么？打电话？下单？还是填个表单？

很多网站就栽在贪心上。首页啥都要放，结果用户看了十秒，鼠标就移到右上角了。记住一个原则：一个页面，只解决一个问题，只引导一个动作。

第二件事：内容才是亲爹

搜索引擎很精明。你以为堆砌关键词它就认你？它早不吃这套了。它现在看的是“这个页面解决了用户的什么问题”。

举个例子。你是卖二手车的，别光写“专业二手车买卖，价格低廉”。你得写“2018款宝马3系，12万公里，全程4S店保养，报价16.8万”。每一句话，都是有用信息，没有废话。

我见过最牛的一个老乡，做定制家具的。他的网站每个页面都是一篇故事，讲他怎么量尺、怎么选木材、怎么打磨细节。客户看了，就觉得“这人是懂行的”。结果呢？他在预算只有别人的十分之一的情况下，每个月靠自然搜索来了几十个单子。

第三件事：推广要选对路，别乱花钱

很多新手一上来就问：我要不要把百度前三名全买了？千万别。烧钱是小事，烧完了没效果才是大事。

推广这事儿，分慢工和快工。

慢工就是做内容。写实在的干货，发到知乎、公众号、行业论坛。每一篇都埋几个关联到你网站的链接。时间长了，搜索引擎会觉得“这哥们靠谱”，自然排名就上来了。

快工就是精准投流。别买大词，那太贵。买“长尾词”，比如“上海二手宝马3系价格”比“二手车”便宜一百倍，而且来的都是真想买的人。投一个月，花两三千，可能比花两万的效果都好。

最后给你两句掏心窝的话

第一句：网站不是终点，是起点。建好之后，你得持续往里加料、改版、优化。那些年入百万的同行，人家的网站修改记录能装满一个硬盘。

第二句：别让技术员替你做决定。做网站的人容易掉进“炫技”的坑，搞些花里胡哨的动画、复杂的交互。用户不关心技术，只关心“这玩意儿能不能帮我省时间、省钱”。

说到这，你也该动起来了。我建议你第一步就是：关掉那些讨价还价的模板，先把刚才说的问题答案写出来。写明白了，做网站的事，就成功了一半。

网站建好之后怎么推广才有效

搞了十多年网站，说实话，最烦那种上来就跟你谈"全网营销"、"病毒式传播"的。咱就说人话，做好网站推广，核心就三件事。

第一，别把网站搞得像个花架子。我看过太多老板花几万块做个网站，动画转场炫得眼花，结果用户打开要等5秒。你说这谁受得了？网站第一要务是快，第二是让用户3秒内看懂你是干啥的。首页别整废话，直接告诉用户：我能解决你什么问题。

第二，内容别整那些虚的。见过太多网站，"关于我们"写的跟企业宣传片一样，什么"行业领军"、"业界标杆"。说实话，用户看完内心毫无波澜。你就写真实的案例、真实的数据、真实的客户评价。比如你做个装修公司网站，直接放装修前后的对比图，配上业主的真实评价，这比啥都管用。

第三，别光想着做网站，忘了找人。再好的网站也要人推。现在最实用的是：把所有产品服务都配上二维码，印在线下物料上。办活动、参展、谈客户，都让人先扫码看看。再有就是死磕搜索，不用追求什么"热门关键词"，就盯着那些长尾词，比如"上海徐汇区100平米装修预算"，这种词虽然搜的人少，但来了就是准客户。

说实话啊，我这些年接手的项目，凡是火起来的，没一个是靠什么神奇招数。就是一步一个脚印，先把网站做得像"人话"一样好读，再把每一个访客当成真正的客户去服务。你想，要是来100个人，有10个觉得你靠谱，这就已经很牛了。

网站建好之后怎么运营和优化

做网站这事儿，说简单也简单，说难也难。我这些年摸爬滚打下来，总结几个实在的点，不整那些虚的。

第一步：想清楚你是谁，给谁看

很多老板上来就要求“高大上”，结果做出来的东西连自己员工都看不懂。你得先想明白：你的客户是谁？他们来你这儿想找什么？是产品介绍、服务咨询还是直接下单？比如你做餐饮的，把菜单和地址电话放在最显眼的位置，比放什么公司简介重要多了。

别追求花里胡哨的动画和特效，现在大家都看手机，加载慢一秒，人就跑了。能用文字说清的，就别用图片硬凑；能用图表达的，就别啰嗦一大段。

内容这块，得说人话

别写那种“致力于为客户提供解决方案”的空话。举个例子，你卖净水器，直接写“换一次滤芯能管一年，家里喝着跟山泉水一样”比写“高品质净化系统”强一百倍。用户要的是“你帮我解决了什么问题”，不是看你的企业文化。

另外，网页上的文字要适应用户的阅读习惯。大部分人都是扫着看的，你得把重点用标题或者加粗标出来。比如“3步搞定”、“今日特价”、“免费咨询”，这些词一出现，人眼睛就会停下来。

运营是个慢活儿，别想着一步登天

很多人建好站天天盼着来客户，结果啥都没有。你得主动干几件事：

把你的联系方式放在每个页面，尤其是手机号、微信这些。别让用户找半天找不到你。

内容要有规律地更新。不用天天发，但一周至少要有两三条有用信息。比如你们公司做了个新项目，或者行业里出了个新政策，你可以写个心得。这些内容对新手来说就是干货，对老手来说能证明你们还活着。

多跟用户互动。有人留言、有人咨询，一定要热乎地回。很多网站注册了几个月都不处理咨询消息，用户转身就去别家了。

优化这事儿，别听那些“十天搞到首页”的鬼话

搜索引擎优化（SEO）不是玄学，就三件事：

标题要实在：你卖苹果，标题就写“产地直发 红富士苹果”，别写“环球优选果蔬供应链第一品牌”。搜索引擎认的是“用户搜什么词你的页面能对上”。

用好关键词：想想你的客户会怎么搜。比如“上海 开锁电话”和“24小时开锁服务”，前者更精准，后者更通用。一篇文章里自然出现这些词就行，别硬塞。

想办法让别人提到你：别的网站或者自媒体写了你，给你一个链接，这个比花钱买广告管用。比如你的产品被某大V推荐了，让他留个原文链接，或者你主动去一些行业论坛解答问题，留个网址。

最后说句大实话

网站运营不是搞艺术，是做生意。你花三个月设计一个精美的网站，可能不如花三天搭个能下单、能联系、内容简明的网站效果好。关键是：先动起来，然后边做边改。很多老板死在“想等到完美再上线”这一步，结果永远没上线。

要记住，用户不是来看你的表演的，他们是来找自己需要的。你能让他们最快找到想要的东西，并且觉得你这人靠谱，这事儿就成了。