网站推广的常见渠道和关键点

网站推广说白了，就是让更多人知道你那个网站的存在。不光是让他们知道，还得让他们愿意点进来，来了觉得有点意思，甚至愿意常来。

我做了这么多年，见过太多人把这事想复杂了。其实核心就两点：一是找到你用户常待的地方，二是用他们能接受的方式告诉他。

常用的推广途径，我按实用程度排个序：

第一个是搜索引擎优化，就是SEO。这玩意不用花钱，但得花时间。你得把网站内容和关键词搞好，让百度、Google觉得你的文章对用户有用，自然排名就上去了。比如你卖钓鱼竿，写《新手选钓鱼竿五大误区》比直接写“买钓鱼竿找我”强一百倍。

第二个是内容分发。别光死磕自己网站，把你的内容搬到知乎、B站、小红书上去。比如你教人做菜，就在B站发视频，文章里带上你的网站链接。这叫借鸡生蛋。

第三个是社交媒体运营。看你目标用户在哪，中年人在微信，年轻人可能在抖音。别想着所有平台都做，一个都做不好还不如不做。

第四个是付费推广，包括搜索引擎竞价和信息流广告。这个见效快但烧钱，适合有经验的人，新手建议先别碰。

再聊几个关键要点：

第一，搞清你到底是给谁看的。别试图讨好所有人，那样谁都服务不好。妇产科医生找资料和程序员找框架的搜索习惯差着十万八千里。

第二，内容得真有用。别整那些虚头巴脑的，用户来看你网站，要么是找信息，要么是找产品。你帮人解决了问题，人才会记住你。

第三，用户体验放在前头。网站打开慢、手机上看不清、广告满天飞，再好的推广也白搭。用户耐心就那么几秒。

第四，得有个让人愿意来的理由。打个比方，你卖茶叶的，那人可能五年买一回。但如果你每周发一篇关于泡茶技巧的文章，他可能一个月来好几回。这就是建立联系。

说到底，网站推广不是变魔术，就是实打实的让更多人知道你有价值的东西。别总想着投机取巧，踏实做内容、认真服务用户，流量自然会来。

网站推广的常见渠道和操作要点

聊到网站推广这块儿，我踩过坑也见过人，直接说点干货。

先说渠道，我分成三类：

第一类：免费但费人

SEO绝对是基本功。别想着作弊，现在搜索引擎精得很。核心就是内容：写用户真正会搜的东西。不是堆砌"北京哪家火锅好吃"这种标题，而是写"北京南城五大必吃火锅评测"，把五家店的位置、人均、招牌菜都写明白，配几张实拍图。这种做法搜索量和转化率都高，因为用户搜这种长尾词时，已经想知道具体去哪吃了。

平台内容分发也很关键。知乎、小红书这些，做好一个就能吃很久。要点是：别硬推广告。你在知乎写"网站推广方法"，最后贴个自己网站链接，这种活不过两小时。你要真把一个具体问题讲透，比如"小成本网站怎么在半年内做到日活1000"，用户看完自然会关注你。

第二类：花钱买时间

百度竞价、信息流广告这些，适合有预算的。但新手最常犯的错是上来就烧钱。我建议你先花50块钱测试，看哪个词、哪类人群、什么时间段转化最高。别一上来就投"网站建设"这种大词，贵且不精准。试试"南京做企业官网哪家靠谱"，虽然是长尾词，但搜索这种的人70%会有购买意向。

第三类：冷启动组合拳

新手最缺的就是第一波流量。我的笨办法是：先用免费渠道做50篇高质量内容，然后花500块在相关社群或KOL那里做个小合作。比如你做了个宠物网站，可以找几个宠物博主，花300块让他们转发一条内容。关键是这50篇内容得够硬，否则流量来了也留不住。

再说要点，我总结出三条铁律：

1. 先把一件事做到极致

别想着SEO、SEM、自媒体、邮件营销全来一套。我见过最惨的案例是老板让实习生一个月做50条抖音、20篇公众号文章、10个网站页面。最后全是垃圾。你先选一个渠道，比如SEO，用三个月把20篇核心内容做到百度首页，这比什么都有用。

2. 流量进来后要能留住

很多网站推广做得不错，但跳出率90%以上。原因往往是首页太乱、内容太水。你的网站要有"钩子"：要么是免费工具类、要么是圈子社群、要么是独家资源。比如你做二手车网站，搞个免费估价小工具，用户来了都会用，而且容易记住你。

3. 数据驱动，别靠感觉

装个百度统计或友盟，看哪篇文章阅读量高、哪个渠道转化率好。发现某篇"怎么做网站推广"的文章每天带来50个搜索流量，那就围绕这个方向再写10篇相关的内容。别整天自我感动式地发一些你觉得好的内容，要看用户到底买不买单。

最后说个心态：

不要指望一个星期见效。真正带来持续流量的是优质内容+长期坚持。你只要比同行多写10篇好文章、多测5个内容方向、多优化3个转化页面，半年后的差距会大到让对手看不懂。

先从小处着手，别一上来就想搞大事。有什么具体问题，随时说。

网站推广的常见渠道有哪些

关于网站推广，我直接说些实在的。

首先，你得想清楚一件事：你推广网站是为了啥？是卖货、吸粉、还是展示品牌？目标不同，打法完全不同。

下面我按最通用的逻辑，给你拆几个实际能用上的方法。

1. 免费搞流量的路子

SEO（搜索引擎优化）：这活儿不花钱，但花时间。就是把网站内容做得对搜索引擎友好，比如标题要带关键词、文章结构清晰、多搞点别人愿意转载的干货。别想着作弊，百度现在精得很。

内容营销：写对用户有用的东西。比如你是卖健身器材的，别光贴产品图，写写“怎么在家练出腹肌”，里面自然提到你的器材。文章发到知乎、小红书、公众号，这些平台都能给你带流量。关键是真诚，别写成广告。

社交媒体：别所有平台都做，挑1-2个用户跟你行业匹配的。比如做B2B生意，去知乎、LinkedIn；做潮流消费品，去小红书、抖音。每天发点有用或好玩的，不硬推网站，只放个签名。

论坛/社群：到你行业相关的贴吧、豆瓣小组、QQ群去，先帮人解决问题，再偶尔提一嘴你的网站。切忌一进去就甩链接，会被踢。

2. 花钱买流量的路子

搜索引擎竞价（SEM）：最直接，花钱买关键词排名。百度推广、谷歌Ads都行。但要做好预算控制，不然钱烧得很快。建议先测小钱，看哪个词转化好再加大投入。

信息流广告：抖音、头条、朋友圈里那些“原生”广告。这玩意儿很吃素材，你的图或视频得让人一看就想点。可以试试小额度跑，看点击率。

KOL推广：找行业里有点影响力的人帮你推。不一定非找大V，几千粉丝的垂直博主可能比百万大号转化更好，还便宜。关键是要真实，让你分享体验，不是硬广。

联盟营销：让别人帮你卖，卖出去了分钱。比如在淘宝客、多麦这些平台挂任务，很多站长会帮你推。

3. 那点小技巧

网站本身要硬：加载快、看着舒服、手机上好操作、内容有价值。否则来再多流量也留不住。

老用户复访：别只盯着新客。用邮件、短信、公众号定期提醒老用户回访，比如“你上次看的商品降价了”。成本远低于拉新。

分析数据：用百度统计或者谷歌分析看清哪些渠道在给你带人、哪些页面留住人。别凭感觉，靠数据说话。

最后给你个实在建议：别一开始就搞全面开花。挑1-2个你认为最管用、自己能坚持做的渠道猛怼。比如先死磕SEO和知乎，等有稳定流量了再加别的。贪多嚼不烂。

如果你能说说你的网站是做什么的、目标用户是谁，我可以给你更具体的建议。

网站推广的常见渠道有哪些？

做了十几年网络推广，说点实在的。现在网站推广，渠道确实多，但能真正带来效果的，掰着手指头数也就那么几类，别被那些花里胡哨的术语忽悠了。

第一类，最基础但也最稳的：搜索引擎优化（SEO）。这就是让用户搜某个词的时候，你的网站能出现在百度、谷歌前几页。关键不是你塞了多少关键词，而是内容真能解决用户问题，结构清晰，加载快。比如你做装修的，写一篇“旧房翻新避坑指南”，比堆砌“装修公司排名”管用十倍。但别指望短期见效，至少3-6个月才能看到甜头。

第二类，拿钱换效率的：付费广告（SEM）。百度竞价、头条信息流、朋友圈广告这些。适合急着要订单的，比如搞活动、新品上市。但得会算账，投一块钱要能赚回一块二。新手容易犯的错是盯着点击率，不关心转化率。我见过有人投了10万，90%的点击都是同行点的，那叫冤大头。

第三类，用内容养信任的：社交媒体和内容平台。比如抖音、小红书、知乎、B站。不是让你去发硬广，是去当“懂王”。做餐饮的，在抖音拍后厨怎么消毒、食材怎么选；做软件的，在知乎写“ERP系统哪家坑多”。这种内容能长期吸引精准流量，而且用户信任度高。但需要持续输出，三天打鱼两天晒网没用。

第四类，老炮才懂的：资源置换和联盟推广。比如找同行业的非竞品互相挂链接，或者合作搞活动。我有个做母婴的客户，跟月子中心合作，对方群里推荐他的网站，他给月子中心返点，效果比投广告好十倍。但这种需要积累人脉和谈判技巧。

最后说个容易忽略的：邮件/短信营销。这招没死透，但要合规。比如你搞个“下载资料送电子书”，让用户留邮箱，后面定期发行业干货，偶尔带点促销。不能天天轰炸，否则会被拉黑。现在很多工具能自动发，成本极低。

总结一句：别想着博眼球，不如老老实实做内容、做服务。用户不是傻子，你网站好不好用、产品能不能解决问题，他们心里门清。推广只是让更多人有机会看到你的好，而不是用假话把他们骗进来再宰。

网站推广的方式有什么呢

　　你好可以用网站推广的方式提高网站的知名度：

　　网站推广的方式有：

　　搜索引擎推广

　　SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎推广。SEM是一种新的网络推广形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。案例：嘉易通

　　交换链接

　　交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方启毁式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接宴尘的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

　　网络广告

　　几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，悄祥备新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

　　信息发布

　　信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

　　博客推广

　　博客推广是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的推广活动。博客推广不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。例如某相机厂商赞助某知名摄影博客，并向其灌输自己相关产品的内容，而后这些产品由该博客为源头传播开来，影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。

　　个性化推广

　　个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。

　　会员制推广

　　会员制推广已经被证实为电子商务网站的有效推广手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制推广还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

　　网上商店

　　建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络推广手段。从企业整体推广策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

　　病毒性推广

　　病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

　　网络视频推广

　　通过数码技术将产品推广现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视推广”使找到您的网民相信您！

　　论坛推广

　　论坛推广其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业推广活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛推广的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛推广，论坛推广“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络推广活动，这就是论坛推广。”案例：嘉集通

　　网络推广联盟

　　推广联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约推广开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络推广质量。

　　竞价推广

　　竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

　　电子书推广

　　从理论上讲，电子书广告应用起来很简单：在制作电子书时，将广告信息合理地安排到电子书中，比如书的首页、内容中的页眉或者页脚，或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息，让读者在阅读免费电子书的同时，接受到一定量的广告信息。

　　eBook广告可以拥有网络广告的所有优点，比如，可以准确地测量每本书下载的次数，并可记录下载者来自哪个IP地址，同时比一般的网络广告具有更多的优势，如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览，而一本好书往往会得到读者的重复阅读，并可能在多人之间传播，这样，同样数量的点击（对于eBook点击的表现形式为下载），明显会比普通的在线广告有更多的浏览数，读者对广告的印象自然也会加深。

　　事件推广

　　策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。

　　视频推广

　　视频推广将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己推广手段的原因。中麒推广认为它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网推广的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频推广，是将电视广告与互联网推广两者“宠爱”集于一身。

　　品牌推广

　　企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种推广方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌推广。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

　　整合推广

　　随着中小企业效率的提高及人们对网络推广的认识和运用，单一推广模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合推广策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。

　　IM工具推广

　　IM工具推广一般是指通过QQ、MSN、旺旺等即时通讯软件来实现推广的目的，常用方法一般为群发消息，利用弹出窗口弹出信息，或者采用工具皮肤内嵌广告的形式！